הגיע קונה שאוהב את הדירה. המחיר קרוב למה שאתם רוצים והתנאים נראים מתאימים. ואז מגיע המשפט: "אני צריך קודם למכור את הדירה שלי." האם זה אומר שהוא לא רציני? ממש לא. אבל זה כן אומר שמאחורי העסקה שלכם עומדת עכשיו עסקה נוספת. למה...

הקונה הגיע, ראה את הדירה, אהב אותה והגיש הצעה. מכאן מתחיל שלב שבו גם עסקה טובה יכולה להיפגע אם המשא ומתן מנוהל מתוך לחץ או רגש. 1. להיעלב מהצעה נמוכה הצעה נמוכה יכולה להיות מעצבנת, במיוחד כאשר מדובר בבית שלכם. אבל הצעה היא...

מוכר מקבל שתי הצעות על הדירה. אחת גבוהה יותר ב-50 אלף שקל. איזו מהן טובה יותר? לא תמיד זו עם המספר הגבוה יותר. בעסקת נדל"ן המחיר חשוב מאוד, אבל הוא רק חלק אחד מההצעה. מה עוד צריך לבדוק? צריך להבין את לוח התשלומים, מועד...

אחת השאלות שמוכרים שואלים אותי היא: "אפשר בכלל למכור דירה כשעדיין יש עליה משכנתא?" כן. מכירת דירה עם משכנתא היא תהליך מקובל. המשכנתא אינה מונעת את המכירה, אבל צריך לבנות את העסקה כך שהשעבוד של הבנק יטופל בצורה מסודרת. למה...

על פניו זה נשמע הגיוני: אם מתווך אחד מביא קונים, חמישה מתווכים יביאו פי חמישה קונים. בפועל, שיווק נדל"ן לא תמיד עובד בצורה הזאת. לפעמים ריבוי מתווכים מגדיל חשיפה, אבל במקרים אחרים הוא דווקא יוצר בלבול, חוסר אחידות ותחושה שאף...

כמעט כל מוכר רוצה לקבל את המחיר הגבוה ביותר על הדירה שלו. זה טבעי לחלוטין. השאלה היא האם הדרך להגיע לשם היא לפרסם את הנכס במחיר גבוה משמעותית ממחיר השוק כדי "להשאיר מקום למשא ומתן". לפעמים מוכרים אומרים לי: "ננסה. מה כבר יכול...

רוב המוכרים מתחילים את תהליך המכירה בשתי שאלות: בכמה לפרסם ואילו תמונות לצלם. אלה כמובן דברים חשובים, אבל אני מעדיף להתחיל גם במקום נוסף: תיק המסמכים של הנכס. ברגע שמגיע קונה רציני, הקצב יכול להשתנות מהר. אם רק אז מתחילים לחפש...

לא כל בניין בישראל בנוי מבחינה משפטית באותה צורה. ברוב העסקאות המוכרות לציבור, הדירה רשומה כתת חלקה בבית משותף. אבל קיימים גם נכסים שבהם מערכת הזכויות קשורה לאגודה שיתופית, ולעיתים הקונה מגלה זאת רק כשהוא מתחיל לעבור על...

דירה שמחולקת לשתיים או לשלוש יחידות יכולה להיראות על הנייר כמו השקעה מצוינת. במקום שוכר אחד יש כמה שוכרים, ההכנסה החודשית יכולה להיראות גבוהה יותר, ובחישוב מהיר מתקבלת לפעמים תשואה שנראית אטרקטיבית מאוד. אבל בדירה מחולקת...

בדירות רבות בתל אביב יש שטחים שבעל הדירה מתייחס אליהם כחלק טבעי מהנכס: מחסן בקומת הקרקע, גינה ליד הדירה, מרפסת, חלק מהגג או שטח אחר שנמצא בשימוש שלו במשך שנים. אבל בעסקת נדל"ן לא מספיק לדעת מי משתמש בשטח. צריך להבין גם מה המעמד...