הטעות הכי גדולה של מוכרי דירות: יותר מתווכים לא אומר יותר קונים

כשמוכרים דירה, קל להניח שכמה שיותר מתווכים יפרסמו אותה, כך יגיעו יותר קונים. לדעתי זו טעות: בלי תיאום ותוכנית ברורה, ריבוי המודעות עלול דווקא לפגוע בדרך שבה הדירה מוצגת.

מה הקונה רואה?

כשאותה דירה מופיעה במקביל עם מחירים שונים, ניסוחים שונים ולעיתים גם פרטים לא מדויקים, הקונה עלול לקבל רושם של חוסר סדר. במודעה אחת מחיר מסוים, באחרת מחיר אחר, ובשלישית אין מחיר כלל.

הרושם הזה עלול לגרום לו לחשוב שיש מקום ללחוץ את המוכר להוריד מחיר במשא ומתן, עוד לפני השיחה הראשונה.

מה בלעדיות נכונה יכולה לתת למוכר?

בעיניי, היתרון בבלעדיות טובה הוא אסטרטגיה אחת וניהול מסודר מול הקונים: מחיר אחיד בפרסום, מסר עקבי וכתובת אחת שאחראית על השיווק.

כשאני לוקח נכס בבלעדיות, אני יכול להתחייב אליו באמת: להשקיע בצילום מקצועי, לבנות תוכנית שיווק, לפרסם בצורה מסודרת ולפנות לקונים הנכונים.

מה כדאי לשאול לפני שחותמים?

חתימה על בלעדיות אינה תחליף לתוכנית עבודה. חשוב להבין אילו פעולות המתווך מתכנן לבצע, ולא להסתפק בהבטחה כללית לפרסם את הדירה.

בסרטון אני מציע לשאול שאלה פשוטה: “מה בדיוק אתה הולך לעשות בשביל הנכס שלי בשבועיים הראשונים?” לפני שמתקדמים, כדאי לקבל תשובה ברורה.

שוקלים למכור דירה בתל אביב ורוצים להבין איך בונים תוכנית מכירה נכונה לדירה שלכם? דברו איתי.

אריה, 054-456-3917
וואטסאפ: https://wa.me/972544563917